เรียนออนไลน์ - กระชากยอดซื้อจากลูกค้าองค์กร (How to Win Buyer รู้ทันจัดซื้อ)

Online Now

คุณจะได้เรียนรู้เทคนิคการขายผ่านประสบการณ์ตรงของ ‘จัดซื้อ’ ที่จะมาเผยความลับที่ ‘นักขาย’ ไม่เคยรู้และเพียงนักขายเช่นคุณรู้ว่า จัดซื้อคิดและคาดหวังอะไรจากผู้ขาย คุณอาจมีโอกาสปิดการขายสูงขึ้นไม่ว่าคุณจะขายอะไรก็ตาม!

How-to Win Buyer รู้ทันจัดซื้อ เป็นคอร์สเรียนในรูปแบบวีดีโอถ่ายทำในสตูดิโออย่างดี และอัดแน่นไปด้วยความรู้ที่คุณไม่เคยได้ยินที่ใดมาก่อน คอร์สเรียนชุดนี้ถ่ายทอดโดยนักจัดซื้อ ประกบคู่กับผู้บริหารทีมขายมืออาชีพ คุณจะได้เรียนรู้ทั้งสิ่งที่ฝ่ายผู้ซื้อคิด, มองหาและคาดหวังจากผู้ขาย และวิธีตอบสนองและแก้ไขปัญหาเพื่อให้สามารถเปิดและปิดการขายได้ พร้อมกรณีศึกษามากมายที่จะช่วยให้คุณกลายเป็น Top Sales ขององค์กร


เนื้อหาคอร์ส
บทที่ 1 ธรรมชาติของฝ่ายจัดซื้อ (Buyer’s Overview) เวลา(นาที)
ต้องรู้ว่าฝ่ายจัดซื้อมีขอบเขตอำนาจแค่ไหน 14.11
บทที่ 2 ความคิดเมื่อฝ่ายจัดซื้อเจอผู้ขาย เวลา(นาที)
เมื่อได้รับการติดต่อจากผู้ขายทางช่องทางต่าง ๆ 07.28
เมื่อต้องการสินค้าแล้วมีการติดต่อมาให้รายละเอียด 01.38
เมื่อผู้ขายปิดการขายไปกับบริษัทคู่แข่ง 02.01
เมื่อได้รับการเสนอสินค้าที่ไม่ได้เป็นสิ่งที่ต้องการ 06.11
บทที่ 3 ประเภทของจัดซื้อ และกระบวนการตัดสินใจ เวลา(นาที)
ประเภทของสินค้าต่างๆ และวิธีการตัดสินใจ 04.22
บริการแบบรับเหมา และวิธีการตัดสินใจ 01.31
โรงงานอุตสาหกรรม/ ผลิตและค้าส่ง และวิธีการตัดสินใจ 01.42
จัดซื้อแบบ Non-commercial 04.34
บทที่ 4 สิ่งที่ฝ่ายจัดซื้ออยากได้จากนักขาย เวลา(นาที)
สิ่งที่ฝ่ายจัดซื้ออยากได้ข้อที่ 1 06.24
สิ่งที่ฝ่ายจัดซื้ออยากได้ข้อที่ 2 09.42
สิ่งที่ฝ่ายจัดซื้ออยากได้ข้อที่ 3 06.56
สิ่งที่ฝ่ายจัดซื้ออยากได้ข้อที่ 4 09.13
สิ่งที่ฝ่ายจัดซื้ออยากได้ข้อที่ 5 08.49
บทที่ 5 กับดัก และวิธีจัดการความเสี่ยงของนักขาย เวลา(นาที)
พูดถึงตัวเองมากเกินไป 07.45
ปรับเปลี่ยนราคาบ่อย 09.46
บังคับยัดเยียด 07.24
นินทาคู่แข่ง 06.14
ขี้เกรงใจ 07.26
เวลาสำคัญที่สุดเพราะจัดซื้อมีงานรับผิดชอบมาก 03.08
จัดซื้อไม่ใช่คนตัดสินใจและต้องผ่านตามขั้นตอน 01.26
มีการเปรียบเทียบราคา 05.45
บทที่ 7 หว่านพืชไว้หวังผล แม้ปิดการขายไม่ได้ เวลา(นาที)
มองลูกค้าแบบหุ้นส่วนธุรกิจ
ไม่ยึดติดกับการเป็นนักขาย 03.15
สร้างสัมพันธ์แบบเพื่อนคู่คิด 10.19
ชำระเงินเพื่อรับชม

ดูซ้ำกี่รอบก็ได้

Back to top